Ricerca agenti estero
La ricerca di agenti estero prevede una serie di passi necessari a raggiungere l’obiettivo desiderato, ovvero l’identificazione di validi profili commerciali.
Ricerca agenti estero: come funziona
I passi normalmente necessari per ricercare e selezionare agenti estero sono i seguenti:
- definizione obiettivo della ricerca;
- impostazione strategie di ricerca e selezione agenti estero;
- analisi delle candidature;
- presentazione dei soggetti individuati.
Definizione del profilo
Il primo passo consiste nella definizione precisa dell’incarico di ricerca e quindi del tipo di soggetto che s’intende selezionare. La ricerca può essere rivolta a differenti tipi di profili: agenti esteri o italiani operanti all’estero, agenzie di vendita, distributori, importatori oppure a clienti finali di una certa rilevanza. A tal fine è opportuno compilare una Job Description per definire con precisione l’incarico di ricerca e le caratteristiche del profilo commerciale che s’intende selezionare.
In particolare è fondamentale definire quali sono le caratteristiche del soggetto ricercato soprattutto per quanto riguarda le esperienze di vendita pregresse, le caratteristiche del portafoglio clienti e delle zone gestite, nonché l’esperienza tecnica maturata nella commercializzazione di determinati prodotti e/o servizi. Qui ti spieghiamo nel dettaglio chi è l’agente di vendita e quali caratteristiche dovrebbe avere.
Definizione delle strategie di ricerca
Le strategie di ricerca sono strutturate in base al punto precedente, tuttavia in linea generale è possibile utilizzare due canali fondamentali:
- Utilizzo di database di agenti / agenzie / distributori / importatori già introdotti in determinati settori
- Pubblicazione di annunci di ricerca in portali specializzati.
La ricerca di agenti estero non sempre si limita all’utilizzo dei canali sopra citati; infatti in alcuni casi può essere necessario utilizzare metodologie differenti, come ad esempio il contatto diretto con reti di relazioni commerciali operanti all’interno di nicchie di mercato specifiche.
L’obiettivo delle strategie di ricerca sopra menzionate è d’individuare candidature di profili commerciali (agenti / agenzie / distributori / importatori) in grado di soddisfare le richieste documentate nella Job Description.
Analisi delle candidature
Il passo successivo nella ricerca di agenti di commercio per l’estero consiste nel vagliare le candidature individuate per approfondire le esperienze di vendita pregresse e le effettive conoscenze acquisite all’interno di settori specifici. In questa fase l’esito dell’analisi è documentato all’interno di una scheda di valutazione che fungerà da documento di riferimento successivo per ulteriori contatti commerciali.
Richieste di preventivo per ricerca agenti estero
Supportiamo le aziende italiane che hanno la necessità di selezionare agenti / agenzie / distributori / importatori operanti nei mercati esteri. Rimaniamo quindi a disposizione per esaminare le vostre esigenze e formulare un preventivo sviluppato ad hoc per la ricerca di agenti estero. Per richiedere maggiori informazioni è sufficiente compilare questo modulo.
