Banca dati agenti di commercio

Per ricercare e selezionare profili commerciali non basta disporre di una banca dati di agenti di commercio e venditori qualificata; e senza di essa è molto difficile, se non impossibile, riuscire nell’intento. Occorre anche adottare un metodo di lavoro strutturato e consolidato. Solitamente, prima di procedere nella selezione di agenti di commercio e venditori, supportiamo i nostri clienti nella redazione di una Job Description specifica, che ha lo scopo di delineare con precisione le caratteristiche del profilo commerciale ricercato. Non si tratta di una Job Description canonica, ma di un modello di raccolta dati che abbiamo perfezionato nel tempo e che ci consente di profilare con precisione le caratteristiche del profilo commerciale che s’intende selezionare.

Dopo aver identificato il tipo di profilo da selezionare (vedere paragrafo precedente), ricerchiamo agenti di commercio e venditori mediante due strumenti differenti che tendiamo ad utilizzare in parallelo: a) pubblicazione annunci di ricerca nel web; b) consultazione banca dati di agenti di commercio e venditori (oltre 200.000 profili). Tramite questi due strumenti identifichiamo una rosa di candidati da intervistare con l’obiettivo di selezionare coloro che sono in possesso dei requisiti professionali delineati nella Job Description.

In merito alla pubblicazione di annunci di ricerca nel web, utilizziamo un network di oltre 30 job board e vertical search selezionati, costituito dai principali siti italiani di job advertising, che offre una visibilità di oltre 500.000 visitatori al giorno.

In merito alla consultazione della banca dati di agenti di commercio e venditori, estrapoliamo direttamente profili in linea con i requisiti di ricerca. Utilizziamo entrambi gli strumenti (annunci e banca dati) con l’obiettivo di creare un unico bacino di candidature provenienti sia dal canale annunci, sia dalla banca dati, al fine di costituire un nucleo di profili commerciali da contattare ed a cui proporre mandati specifici. 

Successivamente intervistiamo il nucleo di candidati identificati (vedere paragrafo precedente) con l’obiettivo di: a) analizzare le esperienze ed il background di vendita del candidato; b) verificare l’interesse nei confronti di una determinata azienda e/o offerta di lavoro. In merito al punto a), intervistiamo gli agenti di commercio e venditori per appurarne le caratteristiche, come ad esempio: target di clientela gestita; esperienza nella vendita di prodotti / servizi specifici; modalità di procacciamento clienti; principali risultati di vendita conseguiti, eccetera.

Terminata la fase di selezione precedente, proponiamo all’azienda che ci ha commissionato l’incarico di ricerca e selezione i venditori prescelti.